法人営業一筋９年。振り返れば、情熱と誇りを胸に、仕事に没頭する日々の積み重ねだったという。データ通信回線の販売を皮切りに、その後はネットワーク機器などを組み合わせたソリューション、そして現在はオールKDDIの商材を扱い、あらゆるソリューションニーズに応えている。

情報通信技術の進化はめざましく、次々と最先端技術を取り入れたソリューション提案のチャンスが舞い込んでくる状況の中で、絶えず攻めの営業アプローチを行ってきたような気がします。もちろん、受注に向けては競合他社との闘いがあり、勝ったり、負けたり。また、他社サービスからKDDIへのリプレースがあったり、その逆のケースもあったり。そんな厳しい競争の中で、幾つもの成功実績を積み重ねながら、それらを自信とノウハウに変えて、さらなる大型案件に挑む、というプロセスの中で成長してきました」。
間島の真骨頂は、その人並みはずれたポジティブ志向である。例えば受注活動に敗北しても決して落ち込まない。「次は必ず勝つ！との信念で、これまで以上の営業活動を仕掛けるのが私のスタイルです。完全なシステムなどあり得ないわけですから、競合他社のシステムの改善点を地道に拾い上げ、その解決アイデアを次のシステム提案に活かしていけば、必ず突破口は見つかるはず。現に私はこの方法で、いくつもの逆転勝利を手中に収めてきました」。
まさに理想的な挑戦者の歩み。それが間島の営業としての足跡である。

営業の重要な役回りは、ソリューション提案に関わる社内スタッフの想いをひとつのベクトルにまとめ上げる手腕の発揮であると間島は言う。「私自身が問題解決に向けてのシナリオを思い描き、そのシナリオにお客さま、そして社内の協力者を巻き込み、求心力を高めながら、一気にプロジェクトを始動させて、最高のモチベーションで、最高の成果へと導いていくのが、私の戦略イメージです」。
また、長きに渡ってお客さまに満足してもらうためには、どうしたらいいかを最優先に考えるのが間島のスタンス。「時には自社に利益がなくても協力します。長期的にはWin-Winの関係になれると信じて」。
間島は働くことそのものを心から楽しんでいる。「仕事は人生そのもの。特に営業キャリアは、人にもまれて、人に学び、出会いと交流そして喜怒哀楽のエピソードを重ねながら、人間ドラマの中で成長していける仕事です。それに自分の提案が、お客さまのICTソリューションを支え、ひいては間接的ながらも経営戦略にも大きな影響力を与えていく、そんな手応えを実感できる仕事でもあります」。
あなたの人生観は？（どう生きるべきか？）という問いかけに対して間島は、「世界中の人々をハッピーにする成果にこだわっていくことです」とずばり。この前向きな発言に彼の今後のめざましい活躍ぶりとKDDIの輝かしい未来がオーバーラップする。

間島の今後の挑戦テーマは、すべての提案において“お客さまの将来性”を盛り込み、その魅力的な将来ストーリーへの共感を得ていくこと。「例えばネットワークの提案にしても、“KDDIのデバイスやコンテンツを扱うことによって、こんな戦略展開が可能になり、こんな未来が開けますよ”というアプローチをしていきたい。“今だけじゃなく、長期的な取引において、損はさせませんよ”というスタンスを貫き、お客さまの長期的な経営戦略を支える底力となり、ゆくゆくは経営戦略ブレーンとして頼られる、そんな存在になることが私の目標です」。
間島が思い描く理想は、お客さまに自らの“チャレンジングな提案”を英断していただけるようになること。「さらに欲張るなら、お客さまの世界戦略の成功の鍵を握る提案をしていきたい。そして将来的にはKDDIが世界に冠たるグローバル企業になる、その一躍を担って、世界を縦横無尽に駆けめぐる活躍をするのが私の究極のキャリアビジョンです」。